Shopify B2B: was ohne Plus geht und wann sich Plus lohnt

Die kurze Antwort

Shopify B2B ist laut Shopify in den Tarifen Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten, nicht aber in Starter und Retail. Ohne Plus bekommen Sie Firmenkonten mit Standorten, Zahlungsziele von 7 bis 90 Tagen, Mengenregeln, Staffelpreise, eine Schnellbestellliste und bis zu drei aktive B2B-Kataloge, also drei Preislisten.

Shopify Plus brauchen Sie erst, wenn Sie mehr als drei Preislisten führen, einzelnen Firmenkunden eigene Kataloge zuweisen oder Anzahlungen und Teilzahlungen verlangen wollen. Ältere Ratgeber beschreiben B2B noch als reine Plus-Funktion. Nach Shopifys aktueller Übersicht stimmt das nicht mehr, und für viele kleine und mittlere Großhändler reicht ein Standardtarif, bei Bedarf ergänzt um eine B2B-App.

Welche B2B-Funktion in welchem Tarif steckt

Die Tabelle fasst Shopifys Übersicht der B2B-Funktionen nach Tarif zusammen, abgerufen am 19. Oktober 2026. Shopify ändert Funktionen regelmäßig. Prüfen Sie deshalb vor Ihrer Entscheidung die Originalseite im Shopify Help Center.

Ein Shop für alle oder ein eigener B2B-Shop

Shopify unterscheidet zwei Modelle. Im gemischten Shop kaufen Endkunden und Firmenkunden im selben Shop, Produkte und Bestand werden geteilt. Den ganzen Shop auf Händler beschränken können Sie dann nicht, sonst könnten Endkunden nicht mehr bestellen. Firmenkunden melden sich über ihr Kundenkonto an und sehen ihre Preise.

Ein eigener B2B-Shop ist ein zweiter Shopify-Shop nur für Firmenkunden, mit eigener Anmeldeseite. Integrationen richten Sie dort neu ein, und jede App müssen Sie erneut installieren und bezahlen. Shopify rät, diese Wahl sorgfältig zu treffen, weil sie sich später nur schwer ändern lässt.

Unsere Faustregel: Verkaufen Sie dieselben Produkte aus demselben Lager an beide Gruppen, ist der gemischte Shop meist der einfachere und günstigere Weg. Ein eigener B2B-Shop lohnt sich, wenn Sortiment, Lager oder Auftritt für Händler deutlich anders sind als für Endkunden.

Was im B2B-Checkout anders ist

• Beschleunigte Checkouts wie Shop Pay, Apple Pay, Google Pay und Amazon Pay funktionieren im B2B-Checkout nicht.
• Als Zahlungsziel stehen 7, 15, 30, 45, 60 oder 90 Tage zur Wahl, alternativ die Fälligkeit nach dem Versand aller Artikel. Daneben nennt Shopify gespeicherte Kreditkarten, PayPal und manuelle Zahlungsmethoden.
• Je Standort legen Sie fest, ob Bestellungen erst als Entwurf zur Prüfung bei Ihnen landen oder direkt angenommen werden, und ob der Kunde an eine einmalig angegebene Adresse liefern lassen darf.
• Eine Bestellung kann höchstens 500 Positionen enthalten. Für Händler mit sehr langen Bestelllisten ist das eine echte Grenze.
• Manche Apps von Drittanbietern arbeiten nicht mit B2B zusammen. Shopify empfiehlt, das vor dem Kauf direkt beim App-Anbieter zu klären.

Was Händler im DACH-Raum zusätzlich prüfen sollten

Steuern und USt-IdNr. Je Unternehmensstandort hinterlegen Sie die Steuernummer oder Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und legen fest, ob Shopify Steuern berechnet, keine berechnet oder nur dann, wenn keine Befreiung greift. Nutzen Sie Shopify Tax, prüft Shopify eine beim Standort eingetragene USt-IdNr. aus der EU selbst. Steuern und Zölle richten sich laut Shopify nach der Lieferadresse. Ob eine Lieferung an ein Unternehmen in einem anderen EU-Land als steuerfreie innergemeinschaftliche Lieferung ohne Umsatzsteuer abgerechnet wird, klären Sie bitte mit Ihrer Steuerberatung.

Nettopreise. Firmenkunden rechnen in der Regel netto. Prüfen Sie vor dem Start mit einem Testunternehmen und einer Testbestellung, ob Ihre Händler Preise, Warenkorb und Rechnung so sehen, wie sie es erwarten. Wo die Standardanzeige nicht reicht, ergänzen B2B-Apps eine Netto- und Bruttoanzeige (siehe § 05).

Drei Länder, drei Kataloge. Mit Shopify Markets steuern Sie Sprache, Währung und Domain je B2B-Markt, etwa Franken für Firmenkunden in der Schweiz. Mehrere Währungen im B2B setzen Shopify Payments voraus, so die Shopify-Hilfe. Rechnen Sie dabei nach: Ein Katalog für Deutschland, einer für Österreich und einer für die Schweiz schöpfen die Grenze von drei Katalogen auf Basic, Grow und Advanced bereits aus. Eine zweite Händlerstufe passt dann nicht mehr hinein.

Warenwirtschaft. Bestände, Händlerpreise und Rechnungen liegen häufig in einem Warenwirtschaftssystem, etwa JTL-Wawi, SAP Business One oder Microsoft Dynamics. Ob es für Ihr System eine gepflegte Schnittstelle zu Shopify B2B gibt, entscheidet oft mehr über die Kosten als der Tarif. Klären Sie das zuerst. Wer gerade von Shopware oder JTL kommt, findet die Schritte im Ratgeber zum Wechsel zu Shopify.

Datenschutz. Wer Ihren Shop einrichtet, sieht meist Kundendaten. In der Regel brauchen Sie dafür einen Auftragsverarbeitungsvertrag (AVV) mit dem Dienstleister. Sitzt er außerhalb der EU, etwa in Indien, für das die EU-Kommission keinen Angemessenheitsbeschluss erlassen hat, kommen üblicherweise Standardvertragsklauseln nach Art. 46 DSGVO hinzu.

Wann eine B2B-App sinnvoll ist

Die nativen Funktionen decken Firmenkonten, Preislisten, Staffelpreise und Zahlungsziele ab. Apps schließen Lücken, die im DACH-Raum oft wichtig sind: die Prüfung der USt-IdNr. über das EU-System VIES, eine Netto- und Bruttoanzeige, ein Registrierungsformular mit Freigabe, Mindestbestellwerte je Warenkorb oder Großhandelsartikel, die Endkunden nicht sehen.

Was Shopify B2B kostet

Die Kosten bestehen aus drei Blöcken: dem Shopify-Tarif, gegebenenfalls einer App und der Umsetzung. Die Tarifpreise in der Tabelle sind US-Dollar-Preise bei monatlicher Zahlung. Shopify zeigt die Preise je nach Land in der Landeswährung an. Den aktuellen Preis für Ihr Land finden Sie auf der Preisseite von Shopify.

Wann Sie Shopify Plus wirklich brauchen

Shopify Plus ist nötig, sobald einer dieser Punkte auf Sie zutrifft:

• Sie brauchen mehr als drei Preislisten, zum Beispiel mehrere Händlerstufen in mehreren Ländern.
• Einzelne Firmenkunden sollen eigene Preise oder ein eigenes Sortiment bekommen. Dafür weist Plus Kataloge direkt einem Unternehmen zu.
• Sie wollen bei Bestellungen mit Zahlungsziel eine Anzahlung verlangen, je Firma oder je Entwurfsbestellung.
• Kunden sollen in Teilbeträgen zahlen, oder Sie wollen je Teillieferung abrechnen.
• Firmenkunden sollen im B2B-Checkout mit Geschenkkarten bezahlen können.

Kein Plus brauchen Sie, wenn eine Händlerpreisliste mit Staffelpreisen, Zahlungsziel und Rechnung genügt und Sie höchstens drei Märkte oder Kundengruppen trennen. Dazwischen liegt Advanced: Erst ab Advanced passen Sie Shop und Checkout je Markt an, etwa mit eigenen Inhalten für Händler in der Schweiz. Prüfen Sie diese Stufe, bevor Sie über Plus nachdenken.

So wählen Sie einen Partner, und so arbeiten wir

Ein guter Partner sagt Ihnen vor dem Angebot, welche Ihrer Anforderungen nativ umsetzbar sind, welche eine App brauchen und welche nur mit Plus möglich sind. Achten Sie außerdem auf diese Punkte:

• Ein Testplan mit einem Testunternehmen und einer Testbestellung, bevor die ersten Händler eingeladen werden. Das empfiehlt auch Shopify.
• Ein AVV und, bei Zugriff aus einem Land ohne Angemessenheitsbeschluss, Standardvertragsklauseln.
• Der Partnerstatus im Shopify Partner Directory und überprüfbare Bewertungen.
• Klare Aussagen zu Sprache, Zeitverschiebung und Abrechnung.

Digital Heroes ist Shopify Select Partner. Wir richten B2B in bestehenden Shops ein, bauen eigene B2B-Shops und binden Apps und Warenwirtschaft an. Unsere Entwickler arbeiten in Delhi und Lucknow, die Leitung sitzt in New York. Ein Büro in Deutschland, Österreich oder der Schweiz haben wir nicht: Projekte werden remote betreut und laufen auf Englisch.

Im Live Chat auf dieser Seite können Sie auf Deutsch schreiben. Die Antworten unseres Teams werden maschinell in die Sprache Ihres Browsers übersetzt. Ein eigenes Team beantwortet Anfragen. Sie können direkt mit dem Team chatten, und jede Formularanfrage erhält innerhalb von 24 Stunden eine Antwort per E-Mail. Mehr zu unserer B2B-Arbeit lesen Sie auf der Seite Shopify-B2B-Entwicklung (Englisch).

Zahlungsmodelle

Bei festem Umfang zahlen Sie eine Anzahlung vor Projektstart und danach zu vereinbarten Meilensteinen. Laufende Betreuung (Retainer) und dedizierte Teams rechnen wir monatlich ab. Wir stellen Rechnungen in USD.

Nachweise

Auf Clutch (Englisch) erreichen wir 5,0 aus 66 verifizierten Bewertungen (geprüft am 13. Oktober 2026). Wir arbeiten für Kunden in 40+ Ländern. Ein Beispiel aus unserer Arbeit ist SpeedyPrint, ein südafrikanischer Web-to-Print-Shop aus dem Jahr 2026 mit Design-Editor im Browser, Druckaufträgen mit variablen Daten aus CSV-Dateien, Korrekturabzügen und PayFast im Checkout. Er läuft nicht auf Shopify, sondern auf Next.js, React, TypeScript und Supabase, zeigt aber, wie wir komplexe Bestellabläufe bauen.

Sie stehen noch am Anfang? Unsere Startseite zeigt, wie wir Shopify-Projekte für Händler im DACH-Raum umsetzen.